Российский портал e-com разведки

В пресс-релизе Ozon сообщается, что в январе—июле 2026 года средние совокупные расходы продавца на все услуги площадки составили 24,73% цены продажи; обязательный платеж — комиссия за продажу — в среднем равен 1,54% (номинальный диапазон в открытой базе знаний — 1—52%, фактическая ставка снижается за счет баллов и скидок), средние расходы на логистику — 7,5%. Шесть из десяти продавцов заплатили не более 1,3% комиссии, около 20 тыс. из 700 тыс. предпринимателей — 9% или чуть больше, а 25 тыс. продавцов уложились в совокупные расходы менее 15%. Разброс площадка объясняет спецификой категории, интенсивностью акций и сезонностью. Что это значит для продавцов из Китая: не ориентируйтесь только на номинальную таблицу комиссий — реальная нагрузка зависит от категории, участия в акциях и использования логистики площадки; при самовывозе и продвижении вне платформы совокупные расходы можно удержать ниже 15%, а при полном использовании фулфилмента и продвижения они приближаются к четверти цены, поэтому модель цены нужно считать по трем статьям отдельно.

Согласно тем же данным Ozon, в первом полугодии 2026 года выручка e-commerce сегмента составила 523,9 млрд руб. (+45% г/г), количество заказов выросло на 78%, число активных покупателей достигло 69,2 млн (+14%), активных продавцов — более 700 тыс. Что это значит для продавцов из Китая: заказы растут заметно быстрее (+78%), чем база покупателей (+14%), то есть рост обеспечивается частотой покупок, а не притоком новых клиентов; ставка только на привлечение новой аудитории дает все меньше, выгоднее вкладываться в повторные покупки и средний чек. База продавцов уже превысила 700 тыс., поэтому конкуренция внутри категорий будет усиливаться.

Глава Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ретейла (АТЭР) Павел Люлин сообщил, что ассоциация обратится в Минпромторг с предложением разрешить размещать в пустующих площадях торговых центров пункты выдачи заказов и мини-склады маркетплейсов; инициатива уже вынесена на совместную с площадками рабочую группу при министерстве, официальное обращение направят в ближайшие дни. Предусмотрены четыре формата: микрохабы 150—300 кв. м, районные логистические узлы 300—700 кв. м, центры мини-фулфилмента 700—1500 кв. м и городские резервные хабы до 5 тыс. кв. м. Для контекста: в первом полугодии 2026 года закрытий фудкортов в ТЦ было втрое больше, чем открытий. Что это значит для продавцов из Китая: в случае реализации вариантов размещения внутри городов станет заметно больше, вырастут покрытие ПВЗ и скорость последней мили — это шанс заранее завести товар ближе к покупателю при работе по модели FBO. Однако данных о тарифах на хранение и доставку нет, как нет и понимания, будет ли доступ открыт иностранным продавцам, поэтому стратегию размещения запасов стоит менять только после официального ответа Минпромторга.

По оценке эксперта по ВЭД Татьяны Винницкой (бюро «Кастом»), которую приводит «Коммерсантъ», параллельный импорт на пике 2022 года достигал около $6 млрд в месяц, в 2025 году в среднем составлял $1,9 млрд, а в январе 2026-го снизился примерно до $1 млрд и перестал быть основным каналом массового рынка, оставшись инструментом для отдельных зарубежных брендов, премиальной и встраиваемой техники и оригинальных комплектующих. Массовый сегмент перешел на прямой импорт из Азии и Турции, контрактное производство и локальную сборку. Одновременно резко выросли поставки из Китая: в 2025 году в Россию ввезено около 2,45 млн холодильников и более 3 млн стиральных машин против примерно 1,1 млн и 580 тыс. в 2021 году. Основные маршруты — морем через российские порты, по железной дороге и автотранспортом через Казахстан. Эксперт отмечает, что китайские банки усилили проверки и запрашивают контракт, инвойс, подтверждение происхождения и логистические документы: доставить технику из Китая сегодня часто проще, чем провести платеж. Что это значит для продавцов из Китая: чем выше доля прямых контрактных поставок с полным пакетом документов, тем устойчивее таможенная очистка и расчеты; серые схемы дорожают, а зависимые от них премиальные категории (западные бренды, встраиваемая техника) будут дорожать дальше, поэтому не стоит закладывать стоимость серого канала в базовый расчет цены.

Минфин подготовил поправки к закону о таможенном регулировании, меняющие порядок обжалования решений таможни о взыскании платежей. Сейчас для приостановки исполнения такого решения заявитель предоставляет банковскую гарантию или денежный залог в размере начисленной суммы; проектом предлагается включить в обеспечение проценты и пени, начисленные за период рассмотрения жалобы, а срок гарантии увеличить с семи до девяти месяцев. Кроме того, срок, в течение которого возможно возобновление таможенного контроля после удовлетворения жалобы, продлевается с трех до пяти лет. Ассоциация таможенных юристов 4 сентября направила в ведомство возражения: по ее оценке, малому и среднему бизнесу придется либо изымать значительные суммы из оборота, либо отказываться от спора, а по старым поставкам возникнет затяжная неопределенность — спустя годы придется подтверждать цену и происхождение товара. В Минфине подтвердили получение обращения и напомнили, что проект проходит публичное обсуждение до 11 сентября; в ФТС заявили, что концептуальных изменений порядок обжалования не претерпевает, но конкретные предложения готовы рассмотреть. Что это значит для продавцов из Китая: при споре с таможней стоимость приостановки решения вырастет, а документы по старым поставкам (цена, происхождение, логистика) придется хранить минимум пять лет; есть смысл до 11 сентября подать замечания в рамках публичного обсуждения и заранее проверить корректность декларирования и архивацию документов.

По статистике «М.Видео», в первом полугодии 2026 года россияне купили 10,3 млн единиц крупной бытовой техники (+7,8% г/г), но выручка рынка сократилась с 239 млрд до 236 млрд руб. (-1,5%). По категориям: сушильные машины +23,1%, морозильники +19,2%, холодильники +15,6%, стиральные машины +13,5%, встраиваемые варочные панели +9,9%, посудомоечные машины +8,7% — при этом продажи стиральных машин в деньгах снизились на 0,6%, варочных панелей — на 6%. Средняя цена единицы техники упала примерно на 8,6%: холодильник — с 40,4 тыс. до 36 тыс. руб., стиральная машина — с 33,4 тыс. до 29,3 тыс. руб. Еще показательнее структура: доля фронтальных стиральных машин дешевле 21,4 тыс. руб. выросла с 14% до 33%, а доля посудомоечных машин дешевле 18,5 тыс. руб. — с 8% до 20%. По штукам лидируют Weissgauff, Haier, Gorenje, Indesit и LG, по деньгам — Haier, Gorenje, Weissgauff, LG и Indesit; доминирующего бренда нет (на прочие марки приходится 37% штук и 29% денег). Что это значит для продавцов из Китая: спрос сохраняется, но ценовой пояс смещается вниз — ассортимент стоит выстраивать вокруг диапазона 20—30 тыс. руб. с понятным набором функций; премия за бренд слабеет, поэтому зайти можно за счет соотношения цены и характеристик, но нужно закладывать расходы на сервис и запчасти: оборот компаний по ремонту техники за три года вырос на 51%, то есть покупатель все чаще чинит старое вместо покупки нового.

Сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ретейла (АТЭР) Александр Перемятов заявил, что у более чем половины локальных сетей одежды и обуви в торговых центрах нет новых коллекций, из-за чего трафик будет резко падать. По его прогнозу, значительная часть проблемных российских брендов в фэшн-сегменте закроется в конце 2026 — начале 2027 года; это фаза естественного отбора после массового выхода отечественных марок с 2022 года. С трудностями уже столкнулись Desport, O'STIN, Modis, Zenden и Gloria Jeans, и подавляющая часть закрытий в ТЦ приходится на российские фэшн-бренды. Что это значит для продавцов из Китая: уход локальных сетей освободит долю в одежде и обуви, особенно в базовых вещах среднего и низкого ценового сегмента и в сезонных категориях;但同时 распродажи остатков конкурентов спровоцируют кратковременные ценовые войны, поэтому в ценах на одежду с IV квартала 2026 по I квартал 2027 года стоит закладывать запас на снижение и заранее планировать график поставок под смену сезона.

Binance Investments Co. и Национальный банк Казахстана подписали меморандум о взаимопонимании: биржа откроет в стране представительство группы и получит лицензию регулятора на деятельность платежной организации первой категории, перенесет часть операций в Казахстан и будет обслуживать через страну значительную часть клиентов из СНГ и Восточной Европы. В церемонии участвовали председатель Нацбанка Тимур Сулейменов и основатель Binance Чанпэн Чжао. В регуляторе пояснили, что проект стал возможен после реформы регулирования оборота ЦФА и появления нового субъекта рынка — платежной организации первой категории, что позволяет использовать новые платежные и финансовые услуги наравне с банковскими. Что это значит для продавцов из Китая: появляется еще один вариант легального цифрового платежного маршрута через Казахстан — это может быть полезно тем, кто торгует сразу в нескольких странах СНГ и ищет небанковские каналы расчетов. Но меморандум не равен запуску: валюты, тарифы и сроки не раскрыты, а статус криптоканалов внутри России по-прежнему неоднозначен, поэтому использовать их как основной путь возврата выручки не стоит.

Источник в правительстве Индии, знакомый с подготовкой саммита, сообщил ТАСС, что БРИКС ищет практические механизмы снижения издержек в торговле: обсуждения расчетов в национальных валютах и платформ цифровых валют центробанков — это поиск реальных способов удешевить двустороннюю торговлю. Он подчеркнул, что такие меры рассматриваются как дополнение к существующим глобальным платежным и расчетным системам, не направлены против конкретных стран и ведутся самостоятельно в рамках взаимодействия министров финансов и глав центробанков. 18-й саммит БРИКС пройдет 12—13 сентября в Нью-Дели; ранее индийские СМИ сообщали, что Индия может представить на саммите концепцию бесшовных трансграничных цифровых платежей и внедрения CBDC. Что это значит для продавцов из Китая: если расчеты в нацвалютах и CBDC-платформы действительно заработают, трение и издержки на посредников в расчетах между Россией и Китаем могут снизиться; но пока это технические дискуссии на уровне повестки саммита — ни механизмов, ни сроков нет, и менять схему получения выручки из-за этого преждевременно.

Статс-секретарь, замглавы Минпромторга Роман Чекушов в кулуарах Восточного экономического форума заявил ТАСС, что в 2026 году онлайн-торговля в России может вырасти на 18—20%, а в первом полугодии прирост составил около 20%. Он подчеркнул, что рост остается двузначным, хотя и ниже прошлогоднего. Это первый четкий годовой ориентир ведомства по динамике онлайн-розницы (форум проходил 1—4 сентября во Владивостоке). Что это значит для продавцов из Китая: официальная оценка подтверждает, что онлайн-рынок по-прежнему растет двузначными темпами, но одновременно признает замедление — фаза, когда продажи подтягивает сам рынок, завершается, и дальше рост обеспечивается выбором категории и операционной эффективностью, а не рыночным попутным ветром; в годовом бюджете безопаснее закладывать 18%, а не 20% и выше.

По расчетам Kokoc Group на выборке из 21 категории за июнь 2025 — июль 2026 годов совокупный оборот Ozon и Wildberries составил 5,4 трлн руб., из которых на Москву пришлось лишь 26,3%, а на регионы — более 70%. Среди крупных регионов по темпам лидирует Красноярск (+10,2%, 253,9 млрд руб.), далее Воронеж +9,5% (388,1 млрд), Тюмень +8,8% (227,3 млрд) и Ярославль +8,3%; Москва прибавила всего 6,7%, а Санкт-Петербург и Северо-Запад с 950,3 млрд руб. остаются крупнейшим кластером вне столицы, но растут лишь на 0,6%. Средний чек различается незначительно: Воронеж — 1701 руб., Ростов-на-Дону — 1676, Краснодар — 1664, Тюмень — 1659 против 1606 руб. в Москве и Подмосковье. По категориям вне Москвы: автотовары 80,2%, спорт и отдых 77%, строительство и ремонт 75,9%, одежда 75,4%, бытовая техника 73,5%. Прирост ПВЗ в мегаполисах замедлился до 24% в год, в регионах держится на уровне 50—62%. Что это значит для продавцов из Китая: ассортимент и рекламу стоит смещать из Москвы в регионы, в первую очередь в автотовары, спорт, стройматериалы и одежду; средний чек в регионах не ниже московского, поэтому предпосылки «в регионах нужно дешевле» нет; ПВЗ в регионах по-прежнему растут быстро, поэтому размещение запасов по модели FBO в региональных складах даст большее преимущество по срокам.