Российский портал e-com разведки

По данным Kokoc Group, предоставленным «Коммерсанту», атаки БПЛА на логистические объекты Wildberries в июле—августе 2026 года затронули 14 регионов, на которые пришлось 68% оборота в исследованных категориях; доля Wildberries в этих категориях снизилась с 53% в июне до 51,3% в июле. Что это значит для продавцов из Китая: удары по складам превратились из разовых инцидентов в региональный риск исполнения заказов — перед высоким сезоном стоит распределить стоки по складам в разных федеральных округах, не концентрировать товар в одном хабе и закладывать большее время доставки по южным и приграничным регионам.

В Ozon «Коммерсанту» сообщили, что в последние годы более 80% оборота обеспечивают жители регионов, а сегодня они составляют около 85% базы активных клиентов; в первом полугодии 2026 года каждый третий заказ доставлен жителям малых городов и сёл (до 50 тыс. жителей), где клиентов вдвое больше, чем в Москве, и сейчас там находятся четыре из десяти ПВЗ Ozon. В Wildberries отмечают, что доля московского региона снизилась до менее одной пятой оборота площадки в России (в 2022 году — 28%); в «Яндекс Маркете» заявили о планомерном развитии присутствия в регионах. Что это значит для продавцов из Китая: ассортимент и цены придётся пересобрать под покупательную способность регионов — у недорогих практичных товаров лучше оборачиваемость в малых городах, при этом нужно просчитать сроки и стоимость возвратов из отдалённых населённых пунктов.

В первой половине 2026 года в Москве и Подмосковье появилось лишь 60 тыс. кв. м складов формата light industrial — на 72% меньше, чем годом ранее; при этом предложение выросло на 27%, а объём сделок сократился на 25%. Директор по аналитике и исследованиям рынка Ricci Олеся Дзюба связывает это с переносом ввода проектов и по-прежнему высокой стоимостью заёмного финансирования, что бьёт по компаниям МСБ — ключевым потребителям таких площадей. Что это значит для продавцов из Китая: при организации FBS или собственной доставки выбор новых небольших складов вокруг Москвы сузился, а пространство для торга по ставке ограничено; при этом растёт объём готового предложения, поэтому выгоднее договариваться о существующих площадях, чем ждать ввода новых.

Утром 6 сентября в Чертковском районе Ростовской области при падении обломков беспилотника был повреждён локомотив поезда; губернатор Юрий Слюсарь сообщил о задержке семи пассажирских поездов примерно на три часа, к 11:37 движение было восстановлено. За сутки над областью уничтожены 30 беспилотников, в Ростове-на-Дону ранения получили четыре человека. Что это значит для продавцов из Китая: Ростов-на-Дону — ключевой сухопутный хаб юга России, БПЛА уже неоднократно поражали железную дорогу и склады; перед высоким сезоном грузы в южном и северокавказском направлении стоит планировать с запасом в полдня-день на возможный простой и иметь обходной маршрут.

Глава Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов заявил, что доля российских овощей и фруктов в магазинах крупных сетей устойчиво растёт, а в высокий сезон (август — начало сентября) основную часть полок занимает отечественная продукция; причиной он назвал агроагрегаторы и агроконтракты, объединяющие закупки мелких фермеров и финансирующие будущие урожаи. X5 открыла в Чувашии объект по сбору ягод, «Магнит» построил собственный склад овощей и фруктов в Тамбовской области. Что это значит для продавцов из Китая: импортозамещение в свежих овощах и фруктах продолжается, поэтому продавцам из КНР стоит уходить от лобовой конкуренции с сезонной российской продукцией в пользу обработанных продуктов, сухих товаров, садоводства и товаров для дома.

По данным «Коммерсанта», в последние годы многие российские банки проводят для бизнеса акции с бесплатным эквайрингом: акция ВТБ завершилась 31 августа, 1 сентября впервые стартовала акция Сбербанка (для микро- и малого бизнеса, ИП и самозанятых), ранее подобные акции проводили Россельхозбанк, Совкомбанк и другие. В ВТБ сообщили, что в прошлом году спецусловия РСХО и сезонная отмена комиссий помогли клиентам сэкономить более 500 млн руб., а в первом полугодии 2026 года оборот эквайринга в сегменте МСБ вырос на 56% год к году; в Совкомбанке заявили, что акция принесла 53% новых клиентов и 74% из них остались после её окончания; в РСХБ говорят о 90% удержания. Что это значит для продавцов из Китая: при наличии российского юрлица и собственного интернет-магазина можно на время получить近乎 нулевую комиссию по эквайрингу; при торговле на Ozon/WB/«Яндекс Маркете» эквайринг оплачивает площадка, поэтому для чистых селлеров маркетплейсов эффект ограничен.

По расчётам Kokoc Group для «Коммерсанта», с июня 2025 по июль 2026 года доля Москвы и Подмосковья в онлайн-продажах одежды, электроники, обуви, техники и товаров для дома сократилась с 26,1% до 23,4%; совокупный оборот Ozon и Wildberries в этих категориях по всей России за период составил около 5,4 трлн руб. Президент АКИТ Артём Соколов оценивает долю столицы в электронной коммерции за первое полугодие 2026 года в 15,4%, Подмосковья — в 7,4%, а объём интернет-торговли — в 7,2 трлн руб. Что это значит для продавцов из Китая: столичная агломерация близка к насыщению, но в абсолютных цифрах продолжает расти, а основной прирост идёт из регионов; бюджеты на внутреннюю рекламу и распределение стока стоит переносить в регионы, а не концентрировать в Москве.

По данным МТС AdTech, в январе—мае 2026 года среднемесячное число уникальных пользователей сайта Ozon выросло всего на 3% год к году, у Wildberries — на 1%, тогда как годом ранее показатель у обеих площадок достигал 6%. Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко считает, что услугами крупнейших маркетплейсов в России пользуются уже 85—90% экономически активного населения. Участники рынка полагают, что число пользователей близко к пределу, а из-за атак на логистическую инфраструктуру рост в регионах тоже может замедлиться. Что это значит для продавцов из Китая: эпоха роста за счёт органического трафика площадок закончилась — за долю рынка придётся бороться рекламой, дифференцированным ассортиментом и повторными покупками, а отдача от простого расширения числа SKU будет снижаться.