电商情报
当日速览
- 莫斯科不再是俄电商的增量主战场：莫斯科与莫斯科州在服装、电子、鞋、家电、家居等品类线上销售额中的占比，一年内从 26.1% 降到 23.4%（2025.6—2026.7，Kokoc Group），Ozon 逾 85% 的活跃客户已来自外地。
- 无人机袭击对 Wildberries 物流设施的冲击首次被量化：7—8 月已波及 14 个联邦主体，这些地区占受调查品类营业额的 68%，WB 在受调查品类中的份额 7 月从 6 月的 53% 降至 51.3%。
- 平台用户红利见顶：MTS AdTech 数据显示 2026 年 1—5 月 Ozon 月活同比仅 +3%、Wildberries +1%，上年同期均为 6%；85—90% 经济活跃人口已在用头部 marketplace。
- 莫斯科及莫斯科州小型仓（light industrial）上半年新增仅 6 万㎡、同比 -72%，同期供应 +27%、成交 -25%，中小卖家找小面积仓库的成本压力上升。
- 卢布官方汇率周末沿用 05.09.2026 组：USD 86.5857 / EUR 100.5693 / CNY 12.8849（CBR），与上一个覆盖日（9/5）为同一生效组。
平台动态
研究机构 Kokoc Group 向《生意人报》提供的数据显示，2026 年 7—8 月针对 Wildberries 物流设施的无人机袭击已波及 14 个联邦主体，这些地区合计占受调查品类线上营业额的 68%；受冲击影响，Wildberries 在这些品类中的份额从 6 月的 53% 降至 7 月的 51.3%。对中国卖家意味着什么：仓库遇袭已从单点事故变成区域性履约风险，旺季前应把库存拆分到不同联邦区的仓库，不要把货全压在同一个大仓，并对南部与边境地区订单预留更长时效。
Ozon 向《生意人报》表示，近几年逾 80% 营业额由外地居民贡献，目前约 85% 的活跃客户来自外地；2026 年上半年每三个订单就有一个送到 5 万人以下的小城市和村镇，当地客户量是莫斯科的两倍，目前十分之四的 Ozon 自提点位于这类小居民点。Wildberries 称莫斯科地区占比已降至不足其俄罗斯总营业额的五分之一（2022 年为 28%）；Яндекс Маркет 表示正在系统性拓展地区业务。对中国卖家意味着什么：选品与定价要按地区购买力重做，低客单价、实用型商品在小城市的动销机会更好，同时要核算发往远端小城的物流时效与退回成本。
物流与关税
2026 年上半年莫斯科与莫斯科州新增 light industrial 小型仓仅 6 万㎡，同比减少 72%；同期该类物业供应量增长 27%，成交量下降 25%。咨询公司 Ricci 分析与研究总监 Олеся Дзюба 指出，原因是部分项目延期交付，叠加借贷融资成本仍然高企，直接影响作为该类物业主要租户的中小企业。对中国卖家意味着什么：在俄做 FBS/自发货需要小面积仓时，莫斯科周边可选新仓变少、租金谈判空间受限，但存量供应在增加，短期内更适合谈存量仓而不是等新仓交付。
9 月 6 日早晨，罗斯托夫州切尔特科夫区因无人机残骸坠落损坏一台列车机车，州长 Юрий Слюсарь 通报 7 列客车延误、延误时长约 3 小时，当天上午 11:37 中断运行已恢复。当天俄防空在该州上空击落 30 架无人机，顿河畔罗斯托夫另有 4 人受伤。对中国卖家意味着什么：顿河罗斯托夫是俄南部陆路货运枢纽，无人机已多次命中铁路与仓储设施，旺季前发往南部和北高加索方向的货应按「可能中断半天到一天」来排期，并准备绕行方案。
选品与类目
俄罗斯全渠道零售协会（АКОРТ）主席 Станислав Богданов 表示，大型连锁门店中俄罗斯本土果蔬占比稳步上升，8 月至 9 月初旺季货架上以俄产为主；他归因于农业 aggregator 与农业合同把小农户采购整合起来并预支资金，X5 在楚瓦什设浆果集货点、Магнит 在坦波夫州自建果蔬仓以维持全年供应。对中国卖家意味着什么：生鲜果蔬类目在俄连锁渠道的进口替代继续推进，跨境卖家更应避开与俄本土季节性农产品正面竞争，转向加工食品、干货、园艺与家居等非季节类目。
跨境与支付
《生意人报》梳理：近年多家俄银行对企业推免佣金收单促销——ВТБ 的活动 8 月 31 日结束，Сбербанк 9 月 1 日首次启动（面向小微企业、个体工商户与自雇人士），此前 Россельхозбанк、Совкомбанк 等也做过。ВТБ 称去年此类优惠与季节性免收单费为客户节省逾 5 亿₽，2026 年上半年其中小客户收单流水同比 +56%；Совкомбанк 称活动带来 53% 的新客户、74% 在活动结束后留存；РСХБ 称留存率 90%。对中国卖家意味着什么：若你在俄有本地主体并自建独立站收款，短期内可争取到接近零费率的收单条件；但在 Ozon/WB/Яндекс Маркет 上销售时收单成本由平台承担，这条对纯平台卖家影响有限。
数据与市场
Kokoc Group 为《生意人报》测算：2025 年 6 月至 2026 年 7 月，莫斯科与莫斯科州在服装、电子、鞋、家电、家居等热门品类线上销售额中的占比从 26.1% 降至 23.4%，同期 Ozon 与 Wildberries 在这些品类全俄合计营业额约 5.4 万亿₽。АКИТ 总裁 Артём Соколов 估计，2026 年上半年莫斯科占全俄电商 15.4%、莫斯科州 7.4%，含大型 marketplace、垂直平台与传统零售网店的互联网交易额达 7.2 万亿₽。对中国卖家意味着什么：首都圈接近饱和但绝对规模仍在增长，增量在外省；做站内广告和铺货时应把预算向地区倾斜，而不是继续堆在莫斯科。
MTS AdTech 数据显示，2026 年 1—5 月 Ozon 网站月均独立用户同比仅增长 3%、Wildberries 增长 1%，而上年同期两家均为 6%；电子贸易协会代表 Алексей Москаленко 估计，俄经济活跃人口中已有 85—90% 在使用头部 marketplace。市场人士认为，用户数接近上限，加上物流设施遭袭，地区增长也可能放缓。对中国卖家意味着什么：靠平台自然流量增长躺赢的阶段结束，接下来要靠广告投放、差异化选品和复购运营抢存量份额，单纯铺 SKU 的边际收益会持续下降。